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IX Foro Comercio

IX Foro Comercio

«Planificación comercial: Servicio e innovación en la construcción de una ciudad sostenible«

La Federación de Empresarios de Comercio de Burgos celebró el pasado 23 de noviembre, la IX edición de Foro Comercio.

Temas que se abordaron:

  • Sostenibilidad urbana y comercial
  • Modelos de ciudad. Planes estratégicos comerciales
  • Oferta comercial diferenciada. Marketing territorial
  • La tecnología como alianza territorial

CONCLUSIONES

Tras la exposición de las distintas valoraciones por parte de los asistentes sobre las actuaciones de promoción del comercio local, y la necesidad de trabajar en una estrategia a medio largo plazo se trasladan las principales conclusiones de este Foro.

Factores demográficos y económicos

Pérdida progresiva de población, y consolidación de una estructura demográfica envejecida, como denominador común en las ciudades medias. Burgos mantiene este perfil demográfico, que condiciona la adaptación y evolución de la estructura comercial de la ciudad.

Junto con estas claves demográficas, el peso tan relevante de la industria en la provincia de Burgos, es un factor que posiciona a Burgos en el mapa del tejido empresarial de España, pero que a su vez le resta competitividad al sector comercio en relación con la demanda de mano de obra.

Sobre esta cuestión, la relevancia de Burgos como centro logístico e industrial, un cuidado tejido comercial y con unos estándares de calidad de vida por encima de la media de otras ciudades españolas, no son elementos suficientes para retener y atraer  talento a nuestra provincia: es necesario trabajar en la construcción de una ciudad atractiva que reúna los parámetros suficientes en las distintas áreas (sociales, culturales y económicas) para mejorar su competitividad poblacional.

Dentro de este apartado también se destacó la elevada edad de los empresarios del sector comercio, que implicará el cierre por jubilación de un porcentaje significativo de establecimientos comerciales en los próximos años. Como cifra a destacar en una década (2013-2023), la ciudad ha perdido 333 establecimientos comerciales, que supone un descenso del 14%.

Colaboraciones estratégicas

Una de las claves apuntadas por Concepción Diez de Villegas en su intervención, es la necesidad de continuar y fortalecer los vínculos con las organizaciones empresariales (Asociaciones de Comerciantes) a través de convenios de colaboración que faciliten el desarrollo de iniciativas de promoción del sector. La administración pública debe ser eficiente y ágil para que la puesta en marcha de iniciativas destinadas a visibilizar el comercio local, sean efectiva.

También la administración pública, juega un papel vital en cuanto a la adecuación y cuidado del escenario donde se desarrolla la actividad económica, y en concreto el tejido comercial.

Se ha puesto de manifiesto la necesidad de apostar por las sinergias que pueden resultar de la colaboración entre el sector de la hostelería y el comercio, vecinos de calle que pueden mejorar su competitividad trabajando juntos.

La adaptación y el cambio como clave de la competitividad

 La estructura demográfica, el relevo generacional y el modelo de ciudad como escenario para el desarrollo empresarial, son los condicionantes para la adaptación y mejora de la competitividad de los establecimientos comerciales. En el Foro se ha destacado a la formación como vehículo necesario para la adaptación a una sociedad en continua transformación. La digitalización de los distintos procesos en la gestión de los comercios, son herramientas relevantes que deben de tenerse en cuenta para avanzar en la adaptación continua. Para ello también es imprescindible la formación y reciclaje profesional, como elemento clave en el proceso de cambio. Recoger los distintos elementos tractores de marketing territorial, centrar y aportar visibilidad al comercio local de los distintos barrios de la ciudad.

Respecto a la adaptación de los comercios,  es una asignatura pendiente por parte  del sector, aunque también es destacable los casos de éxito de comercio que han renovado su oferta y servicio en función de la demanda actual.- Ejemplo: De vender alubias o preparar comida para llevar.

Proyectos comerciales singulares y dinamizadores

Las actuaciones de benchmarking  son necesarias para intercambiar propuestas y generar sinergias. Ciudades como Bilbao, Gerona o Málaga pueden ser un referente en cuanto a la apuesta realizada por el sector.

Otras campañas  y las colaboraciones con las asociaciones de celíacos,  son ejemplo de iniciativas diferenciadas con un componente social, que destaca el compromiso del comercio local con sus vecinos.

Sostenibilidad comercial

Desde una perspectiva SOCIAL, ECONÓMICA Y MEDIOMBIENTAL se debe promover en los diferentes ámbitos el consumo responsable, valorando individual y colectivamente el impacto que tendrán nuestras actuaciones en la sociedad y en el planeta. Apoyar al comercio local permite seguir apostando por la atención al cliente, por la diversidad y singularidad de las empresas.

Definición de un plan de actuación a corto / medio / largo plazo

Como cierre de este Foro, se destacó la necesidad de colaborar por parte de la administración, de las asociaciones y de las empresas privadas en la definición de un modelo de ciudad comercial, cuyas actuaciones estén planificadas y orientadas a la consecución de un objetivo consensuado.

Líneas de trabajo para promover la actividad comercial en Burgos:

Desarrollar una Estrategia de Marketing Local:

  • Identificar el mercado objetivo y adaptar las estrategias de marketing a las necesidades locales.
  • Utilizar redes y otras plataformas para llegar a la comunidad local (visibilidad digital)
  • Participar en eventos locales y patrocinar actividades

Fomentar la colaboración entre empresas:

  • Establecer alianzas estratégicas con otras empresas locales para crear sinergias y promover productos o servicios de manera conjunta.
  • Participar en asociaciones comerciales locales

Apoyar iniciativas de Desarrollo Local:

  • Colaborar con organismos gubernamentales y organizaciones locales para apoyar proyectos de desarrollo económico y empresarial.
  • Participar activamente en eventos comunitarios y ferias locales.

Optimizar la presencia en línea:

  • Tener una presencia en línea sólida con un sitio web actualizado y fácil de navegar.
  • Utilizar estrategias de SEO local para aumentar la visibilidad en motores de búsqueda.

Ofrecer descuentos y promociones:

  • Atraer nuevos clientes y fomentar la lealtad a través de descuentos, promociones y programas de recompensas.

Mejorar la experiencia del cliente:

  • Ofrecer un excelente servicio al cliente para fomentar la satisfacción y las recomendaciones positivas.
  • Obtener comentarios de los clientes y utilizarlos para mejorar constantemente.

Participar en Programas de Desarrollo Empresarial:

  • Buscar programas de apoyo a empresas locales ofrecidos por organismos gubernamentales o instituciones financieras.

Innovar en productos o servicios:

  • Mantenerse informado de las tendencias del mercado y adaptarse, ofreciendo productos o servicios innovadores.

Invertir en formación y desarrollo del personal:

  • Tener un equipo bien capacitado que pueda ofrecer un servicio de calidad

Contribuir al desarrollo sostenible:

  • Adoptar prácticas comerciales sostenibles y participar en iniciativas que beneficien tanto a la empresa como a la comunidad

Utilizar estrategias de precios competitivos:

  • Analizar los precios de la competencia y ajustar estrategias de precios para ser competitivo.

Promotor del turismo local:

Participar en iniciativas para atraer turistas que promuevan las ventas en el comercio local

Participantes:

Cistina Ayala:  Alacaldesa del Ayuntamiento de Burgos.

Raúl Martínez:  Concejal de Comercio y Consumo del Ayuntamiento de Burgos

Marta Martínez: Doctora en Geografía y profesora en el departamento de Historia,  Geografía y Comunicación de la Universidad de Burgos.

Javier Cuasante: Responsable de dinamismo empresarial de la Fundación Caja de Burgos.

Concepción Díaz de Villegas: Directora General de Comercio, Hostelería y Consumo de Madrid.

Consuelo Fontecha: Presidente de la Federación de Comercio de Burgos FEC Burgos.

Alejandro Güemes: Vicepresidente de la Federación de Comercio de Burgos FEC Burgos.

Dolores Peraita: Secretaria de la Federación de Comercio de Burgos FEC Burgos.

Mª José Sancho: Directora Técnica de IECOM.

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